庞小伟：从创业者到投资人 做“卖钱”的电商公司

　　“一边是老婆或女朋友，一边是创业项目，也许你要在夜深人静的时候真正问一下自己的内心，我爱哪个多一点?真正的创业者可能会更爱创业项目多一点”，出于对创业的热爱和欲望，庞小伟选择了创业，也选择了将天使湾创投用创业公司的模式来做。

　　庞小伟认为，所有的生活方式都是平等的，而创业只是有些人喜欢的一种生活方式。创业本身其实是一条很辛苦的道路，能历经千辛万苦走出来的创业者也一定只是少数派。

　　从创业者到投资人

　　1998年，庞小伟从杭州商学院硕士毕业。毕业之后，庞小伟一直在创业。2000年，庞小伟拿着财团投资的100万元，其他投资者的11万5千元，还有自掏腰包的3万元，创办了面向特定企业用户的零售业门户网站——联商网。

　　四年之后，庞小伟年过30，联商网让他觉得“不过瘾了”。2004年，庞小伟将联商网托付给同事，创办了三维地图网站——E都市。

　　2009年，因为E都市内部在管理理念上产生了分歧，庞小伟选择了退出。

　　两次创业经验，让庞小伟认识到，在选择创业方向时，创业者首先要考虑到市场容量。其次，创业者要重视创业公司的股权架构。

　　退出之后的庞小伟一直在思考接下来要做什么。因为在经营E都市的时候，庞小伟接触了很多投资方，也有很多的感受和体会，加之特别喜欢和创业者在一起，因此庞小伟想到了做早期投资。现在天使湾是国内绝少的专注于互联网的投资基金，也是国内绝少的专注于最早期阶段的投资基金。

　　天使湾创投是投资基金

　　说起来，庞小伟算是投资领域新进者，前辈们都“玩的很好”。为了有所区别，庞小伟另造了投资领域一套新的玩法：用互联网的手段来做互联网的投资。“其实天使湾创投像电商公司，只不过卖的是钱。做电商，*步就是要标准化你的产品，标准化才能规模化，规模化才能低成本。”

　　庞小伟认为，传统VC和创业者谈判时，会列出很多条款，创业者要花费大量的时间去学习谈判，区分其中是否存在陷阱。但天使湾创投则将最核心的投资条款开源在网站上，自诩是行业最友好的投资条款。同时天使湾将投资的阶段分成标准化的步骤;也不需要商业计划书，作为替代，天使湾会向创业者列出十九个问题。“这十九个问题中，有关于团队组合的，有关于股权分配的，也有关于薪水发放的。每一个问题都有我关心的那个点，每个点串起来就是我们的投资模型。”

　　而与李开复的创新工场相比，他认为创新工场是孵化器，坚持天使湾创投是投资基金。

　　比如天使湾种子投资——聚变计划，要求获得投资的初创团队必须在杭州三个月，但是天使湾不提供住也不提供吃，仅仅给创业者提供一个有桌子、有椅子、有网络的开发场地。天使湾也不要求创业团队必须在开发场地开发，创业团队可以自己决定是否来场地，什么时候来场地。

　　为了让创业团队更快的成长，天使湾聚变活动在3个月期间，在每个周六晚上，天使湾会邀请一些技术牛人来做分享，像豆瓣网阿北、百姓网王建硕等CEO，像网易纯银、支付宝白鸦、大众点评网李江峰等产品大牛。同时还设立了原型日、天使日、朋友日、Demo日等活动，尤其是最后的DEMO日活动，所有团队将向超过50家早期风险投资基金集中演示三个月的开发成果。

　　对于创业者，天使湾坚持三点原则：*，创业公司必须野生野长;第二，创业公司要有自主权;第三，创业公司之间要有竞争。

　　庞小伟一再强调，野生野长的、粗糙的、野蛮的成长过程才是创业者最宝贵的财富。“比方说你自己三番五次之后才从工商局窗口把你的营业执照捧回来，跟孵化器的秘书递给你是不一样的。当你自己找居民楼房东老太太把你小小的办公场所租下来时，她那个非常怀疑眼神看着你，觉得你的公司明天是要死掉的肯定要赖账的;跟他们把格子全部隔好装修好，说那几个格子是你的，这里边是有差异的。当你费尽口水连蒙带骗将一个二流程序员忽悠进来;跟他们介绍清华的CS硕士给你，这是有差异的。这些都是一个真正的创业者要经历的，才能够在后来的低谷和挫折时扛过去。”

　　给创业者的建议

　　对于互联网的创业者和创业团队，庞小伟提出了一些建设性意见。

　　首先，对于一个创业团队来说，好的团队架构要比好的idea更重要。团队成员之间应该有背靠背的合伙人心态，合伙人之间要相互信任。

　　其次，创业团队里要有写代码的人，也要有做产品的人。

　　另外，对于创业者来说，最宝贵的是时间和精力。因此，创业者一定要专注，要快速试错、快速迭代。

　　在分配股权上，庞小伟认为，从长远来讲，作为CEO的牵头人会承担*的责任和压力，应分配更多的股权;同时在股权分配上，创业团队合伙人之间也要沟通到位，内心不要有疙瘩，要达成共识。

　　在选择投资人方面，庞小伟表示，创业团队应该清楚明了投资者的投资目的。如果投资者称投资后会带来资源和流量，创业者应该让投资者把具体数值写进条款内。

　　庞小伟觉得，好的投资人要有容错度。“CEO虽然是负责做决策的，但不一定是做正确的决策;如果动辄就来对赌的投资人肯定不是值得长远相处的合作伙伴。而投资人一旦做股东就会长远焊接在那里，不是想换就可以换的。”

　　互联网还只是个“芽芽”

　　2011年11月5日，天使湾创投“聚变*期”的DemoDay在杭州万松书院举行。15个互联网创业团队脱颖而出，获得天使湾创投20万8%的种子投资。经过三个月封闭式开发集训，15个互联网创业团队向50多家基金的合伙人演示了他们的创新项目，以吸引他们后续的50万至500万不等天使投资。

　　DemoDay过后，这15个团队将自由选择未来工作的城市，天使湾作为占股8%的小股东，也将继续帮助这些团队。庞小伟表示，天使湾创投所做的并不是在选秀也不是比赛，而是十分商业化的投资行为。“我们给的是真金白银，参加DEMO日的投资商也都严肃评估这些项目的后续投资价值。”

　　目前，天使湾创投已经投资了30多个项目，其中15个是种子投资，另外的则是天使投资。种子投资金额为20万占到8%;天使投资金额在50万至600万之间，具体项目具体估值，但是占比*不超过25%。

　　2012年，天使湾创投将把种子投资的天使湾聚变活动分为春秋两季，每季挑选出25个团队，每个团队将给予20万的种子投资。

　　庞小伟认为，目前整个互联网还只是一个“芽芽”，对人类的影响才刚刚显现，未来的30年到50年将会有更大变化。“我觉得互联网还有漫长的道路要走，所以这件事情足够我来做。”

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