大处着眼，小处着手
我最初成立自己的公司时，脑子里总是盘算着如何赚到百万美元，我敢说其它人也同我一样。
但是，要想实现这个目标就先要做成第一笔业务。我的初步目标是月入500美元。我知道这个数看起来很不起眼。但是，若想真正实现这个目标，也需付出巨大的努力。最初的几笔销售业务总是困难重重，所以坚持至关重要。
一旦你达到月入500美元的目标后（或者达到你所的最初目标），用不了太久就可以每月赚到5,000美元或10,000美元。
公司事务系统化
任何一个小型公司的发展都离不开三个关键的系统：
1、客户开发系统
2、产品/服务配送系统
3、收款系统
随业务规模的扩大，在此基础上你还可以增加其它的职能系统，如：人力资源系统、产品开发系统等。
即便公司只有一个人在经营，也要明文规定所有的业务流程和系统程序，因为强大的系统有助于业务发展。
通过客户开发系统，你可以招聘和组建自己的销售团队，获取更多的客户资源。我制定了与销售相关的说明，并发给每位新进销售人员，通过学习销售说明，销售人员都确信自己能够完成良好的销售业绩。
产品/服务配送系统可以确保每位客户能够收到同质的产品和服务。即使发生人员变动，公司仍能提供符合客户预期的高质量产品和服务。
强大的收款系统能确保你及时收回业务款项。如果你仅有一两个客户，建立收款系统必要性似乎不大，但是当你同时拥有20或30个客户，要想跟踪所有应收款项就会比较困难。
亲力亲为完成招聘
当你建立了所有的系统后，需要聘请人员管理这些系统。这样，你可以有更多的时间考虑公司的发展问题。
我个人强烈建议你抽出时间亲自招聘公司最初的几位员工。
首先，你必须得找到愿意成为公司第一名员工的人。
其次，你需要找与你一样喜欢公司所从事的业务的人。
当招聘第一名员工时，我并没聘请资格条件最好的候选人，而是聘请了一个与我同样对公司业务感兴趣的候选人。当你的公司仅有2或3个人时，兴趣比才能更重要。找一个聪明的员工学习一项技能很容易，要找一个你喜欢的员工却很难。
找个你信赖的参谋
最后，公司发展过程中的起起伏伏也会让人的情绪像坐上了过山车。如果公司出了差错，会让你感觉极度孤独。
经常与一些已经经历过这些阶段的人进行交流。这些人可以是同为创业者的家庭成员，或者，你可以成立一个顾问小组，还可以聘请创业导师。
业务刚刚开展阶段，你可能不需要这样的参谋，但当你公司的年收入达到100,000美元后，这样的一位顾问就会对你至关重要了，他还能帮助你保持健康的情绪状态。
注：本文作者为Greg Digneo，他是云营销实验室的CEO,曾创建营销博客B2B Sales Leads in 30 Days。
本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201111/20111111233289.shtml
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