当乐网肖永泉：用户行为未改变前谈商业模式很虚

　　投资界3月29日消息，由清科集团主办的首届中国互联网投资大会暨电子商务投融资高峰论坛海南三亚召开，当乐网董事长兼总裁肖永泉介绍说，商业模式是其公司内部会议中经常讨论的问题。当刚刚推出一个新产品，在用户行为还没有改变之前，或者用户量不是很大之前，谈商业模式很虚。

　　肖永泉介绍说，移动互联网一定是新的商业模式，这种商业模式结合原来PC互联网上的要素和整合的方式。在具体商业模式上，“有点像Facebook的味道，味道出现的时候，就需要花点时间吸引更多的用户改变习惯。”

　　以下为其发言实录：

　　手机厂商是智能的发展，过去10年都是非常缓慢的发展过程，从去年开始，明显的感觉到，手机终端是快速的发展，而且过去一直困惑的事是终端不是很统一，在微软诺基亚达成战略合作协议以后，可以看得到很多均衡的格局，这是一个相对开放的态势。

　　还有一个问题，刚才陈总（陈文江）讲的，我们看整个移动互联网的驱动力，最早时代就是从2000年开始，包括中国运营商，至少在iPhone出来之前。但是iPhone和iPad出来以后，手机操作系统的力量在驱动整个市场的发展。当然还有芯片厂商，在手机上，现在手机硬件在经历着一个快速的发展。可以看得到，手机终端包括手机的硬件和手机的操作系统，包括iPhone的操作系统，都可以看得对市场的驾驭能力。

　　我们开内部会的时候，最大的是商业模式，每次都回答这样的问题，在一个新产品起来的时候，商业模式不是怎么样，用户的行为还没有改变之前，或者是用户量不是很大之前，谈商业模式很虚。我们当时投开心网的时候，看美国Facebook很赚钱的时候，那个时候的广告很小，不到10%的销售额。那个时候你从另一个角度来看，你要开发一个用户喜爱的产品，在这个的情况下，团队会想出新的模式，这样也种广告变得非常多，很多的平台会向麦当劳做一些广告，聚集用户做一些事，这个是过程中所做的，这个广告已经远远大过一般的意义。

　　移动互联网一定是新的商业模式，这种商业模式结合原来PC互联网上的要素和整合的方式，我们找到了方向能够让本地的商家靠报纸上广告，这样巨大的用户群，在手机上做广告这个是合理的。移动互联网应该用什么样的商业模式能够赚钱，我们最关心的是什么样的应用或者是什么样的服务是用户把时间花在上面。我们可以感觉得出来，有点像Facebook的味道，味道出现的时候，就需要花点时间吸引更多的用户改变习惯。

　　我分析数据给大家，当乐网每天通过手机上的订单有几千个订单，在美国最活跃的时间既然是在吃饭，去餐厅的时间最多，所以，数据可以告诉我们，十年前靠无线赚钱，那个时候是军人、司机，还有年轻学生的用户，现在的效果又不一样了，是白领、比较有消费能力主流。这样，从北京商业来看也好，或者是中国ACC角度来看，从Facebook上走，这三大板块都有吸引人的地方。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201103/20110328208099.shtml