优雅100敲定首轮数百万美元融资 当当网前副总陈腾华创办

　　当当网前副总裁陈腾华四个月前离职创办了家纺B2C电子商务公司“优雅100”（uya100.com）。网站上线近1个月，陈腾华近日向网易科技透露，优雅100已经敲定了一笔数百万美元的融资，资金将在春节后到账。

　　2010年9月，当当网前营销副总裁陈腾华放弃期权投入到B2C创业大潮中，他选择是建立一家家纺B2C公司，主要在互联网上销售自有品牌及其他品牌的床品、桌布、毛巾、窗帘等家纺用品。

　　首轮数百万美元融资敲定

　　优雅100目前的运作资金是两位创始人拿出的几百万人民币。陈腾华近日告诉网易科技，对于融资，他原来的想法至少先做上半年，让消费者有很高的满意度，然后通过各种方式的口碑传播，但后来发现“电子商务像是条高速公路，你开慢车，别人不停的‘嘀嘀’催你”，同时，有投资人找上门，于是便将融资的计划提前了。

　　陈腾华透露，目前已经敲定了首轮数百万美元的融资，资金将在春节后到账。

　　为何选择家纺行业？

　　在创办优雅100前，陈腾华是一位资深的市场营销业内人士，无论是在诺基亚、宝洁、新浪还是当当网，他负责的都是营销方面的工作。他为何会选择自己陌生的家纺行业创业呢？谈到这个问题的时候，陈腾华说出了自己的理由：

　　首先是家纺行业市场规模很大，国内内贸市场有七八千亿的市场，但这个市场的现状是制造分散、渠道分散、品牌集中度分散，这就给电子商务创造了机会，其次是综合型B2C公司难以在这个细分领域精耕细作。

　　针对上述两点，优雅100都有他自己的对策。在制造方面，陈腾华选择了熟识的江苏的工厂给他代工；在品牌方面，优雅100推出了自己的品牌Toscaso，还计划通过和诺基亚、宝洁等品牌的异业合作来提升品牌。对于综合型的B2C公司，陈腾华认为家纺是一个“感性”驱动的产品，需要在网上充分的展示，这样消费者才会冲动性消费，综合型B2C都是固定的模板和厂家提供的小图片，这给了垂直公司机会。

　　高毛利率 价格只有商城1/3

　　除了上面提到的在网上充分展示产品之类的细节外，陈腾华选择家纺行业还有一个原因就是，对于消费者而言，网上卖家纺产品性价比很高，平均只有商城的1/3，这有利于吸引消费者，在这样的价格下，依然能达到40％至50％的高毛利率。

　　陈腾华举例说，一件出厂价200元的被子，经过中间的很多环节，到了商场的价格要卖到1000元以上，而如果在网上出售，价格只有1/3，而毛利率依然很客观。

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