吴长江：一直有老板梦 与自己对赌放弃控股权

　　“为什么中国的老板们只能同甘，不能共苦？”吴长江有些不解，他困惑地摇了摇头。

　　他是一个性情中人，感性而又不失理智的判断。在他隐秘的内心世界，有一股敢赌的力量，这么多年一直伴他前行。敢赌，敢于冒险，是他个性最鲜明之处，亦是铸就他成功的源动力。

　　“还不能说成功”，他谦虚地否定了自己。“成功人士每天都打高尔夫，我却每天连睡觉的时间都不够，”如此调侃自己，让人觉得眼前这个人与普通老百姓一样，还在为了梦想而奋斗，特真实。

　　他掌管的雷士照明如今已成为中国*的照明企业。如今他似乎已看淡诸多是非功过，但忆及自己的创业经历时却依然叹了口气。

　　与自己对赌 放弃控股权

　　时隔多年，他本不想再次提及与创业同伴间的分歧，但讲到动情处，他忍不住首次向媒体披露了一个“心结”——为了保持创业伙伴之间的友谊，不惜让亲生弟弟离开企业。

　　“为这个事我弟弟三年不跟我说话，每次回家过节一家团聚时，坐在一个桌上他都不跟我说话，”说到此，吴长江有些哽咽。

　　1998年底，吴长江对于照明行业已经相当熟悉，加上积累的人脉与资本，他找到两个高中同学合伙开始筹建雷士照明，并反对一股独大的格局。

　　“如果要*控制公司，创办时我只要多拿6万块钱掌握控股权，难道6万块钱我出不了吗？”吴长江向腾讯财经讲述。最终他决定让其他两位同学加起来的股份大于自己的。

　　如果不是因为敢赌，吴长江不会轻易放弃控股权。这不是他*次给自己下赌注，也不是最后一次。

　　而吴长江的亲生弟弟本希望入股，被遭他拒绝，只是负责采购业务。最后，为了维护同学友谊，为了维护合作关系，吴长江把自己的弟弟“赶”走了。

　　但他没有想到，自己的“牺牲”并未换来创业同伴的信赖，反倒遭“驱逐”。

　　2005年，在市场上迅猛崛起的雷士，企业内部却经历了一场大多数民营企业所共同经历的“地震”。三位股东之间发生分歧，另两个股东最后摊牌，希望吴长江让出董事长的位置，要求吴领走8000万元后彻底退出“雷士”。

　　然而，就在吴长江签订协议退出后的第3天，事情发生了戏剧性的变化。吴长江刚离开惠州，就接到了一位供应商的电话，要他赶紧回公司。

　　一回到惠州，他就被直接带到了公司大会议厅。厅内，全国各地200多个供应商和经销商，还有公司的中高层干部，黑压压地挤满了屋子，另两个股东被围在中间，现场还挂起了“雷士战略研讨会”的横幅。　 　　

　　最后大家决定举手表决吴长江的去留，结果是全票通过他留下。另两个股东表示退出。看到这一场面，吴长江又感动又悲哀，“感动是因为有这么多兄弟姐妹，这些朋友们支持我，认可我，我是很感动的。悲哀就是我觉得就为了这点名利，不惜兄弟撕破脸面，我觉得非常悲哀。”

　　讲到这一幕，他的眼睛有些湿润，一时间竟不知该从何说起。

　　怀揣“老板梦” 冒险丢掉铁饭碗

　　其实早在1992年，吴长江就表现出他敢赌的个性。大学毕业后吴长江被分配到陕西汉中航空公司，有了一份令人羡慕的工作。就在即将被提拔为副处长的前夕，他选择了辞职，怀揣“老板梦”，只身来到深圳。

　　就这样，怀揣着“老板梦”，吴长江辞去公职，他甚至连当年流行的停薪留职都没办就南下闯深圳，完全不给自己留任何后路。但当时，他并知道自己到广东能做什么样的老板，也不知道做哪一行的老板，只是坚信“那些初中生，高中生都能找到饭吃，我说我是一个大学生，一定能找到饭吃。”

　　凭着这份“赌性”，吴长江开始“闯荡江湖”。他甚至愿意从*层干起，保安、灯饰工人，这些角色并没有改变他的老板梦。

　　当他的存折上有了1.5万元的存款后，便开始考虑创业。他的逻辑是“先定目标，再做分析”，在他眼中，钱不是问题，人也不是问题，只要有一个合理的目标，再辅以正确的思路和分析，目标就一定可以实现。

　　他的*次创业便是如此“简单”，找了五个合伙人共凑了10万块钱。也是因为敢赌，他接下了*单生意：一个香港客户要2万只变压器，要求两周内交货。一般情况下，单是开模具就要1个月，但吴长江毫不犹豫地接了单。一周内画图、开模，十多人连续干了几个通宵，最终按期交货。这笔生意赚了20多万元。

　　敢赌背后的光环 情商比智商重要

　　敢赌，只是他个性中锋芒毕露的一面，而另一面隐藏的则是情商。

　　网易CEO丁磊在总结自己成功定律时称“一命二运三风水四积德五读书”。而吴长江没有宗教信仰，也不信风水，但他相信“人和”的力量。

　　吴长江说，一个人成功80%是取决于情商，20%取决于智商，天才只是极少数的，然而这些天才好多都不是成功的老板，就因为他过于聪明了。

　　雷士照明最核心的竞争力就是与经销商的关系够“硬”，这一切很重要的基础源于吴长江的人格魅力，很多与之接触的人都对他赞不绝口。

　　在他看来，“情商的应用无时无刻不在，你怎么对待你的下属，你怎么对待你的客户，你怎么对待你的上游供应商等等，这些是靠你的人格魅力，不是靠你的地位，靠你的财富决定的……”

　　事到万难需放胆 为梦想奋斗

　　在吴的办公室挂着一幅龙飞凤舞的狂草：“事到万难需放胆，境当逆处仍从容”——朋友送的这幅字，伴他度过了创业伙伴分崩离析的低潮期。其中的“胆”字用在他身上尤为贴切。

　　丢掉铁饭碗，借高利贷，被东北人骗钱，遭合伙人排挤，上市破发……经历过这一切后吴长江对于梦想的追求变得更加坚定。

　　2010年5月20日，雷士照明登陆港股，这可以说是过去十几年发展“修得正果”。但是对于吴长江而言，这只是又一段征途的开始，他说：“这只是一个新的开始，我一直停不下来。”

　　但他直言，有时候也会觉得累，就连从公司到家十几分钟车程都可以睡着，但只要一到办公室，他一下子又来劲了。在他的办公室隔壁有一张床，上面已铺满灰尘，“他们给我准备的，但我一次也没睡过，你相信吗？”

　　“其实你有梦想的时候，就有一种激情，有激情之后永远都保持高傲的斗志，”他一边说一边有些不好意思的笑了，似乎还不太习惯在媒体面前“说教”。

　　吴长江告诉腾讯财经，“龟兔赛跑的结局大家都知道。以前，我靠辛勤的工作跑过了兔子，现在我变成兔子了，*不会学过去的兔子，我本身比他们跑得快，如果再保持高度的警惕，有一种危机感，他们要超过我是很难的。”

　　说到这里，吴长江流露出自信的笑容，这似乎也正符合“赌徒”心理，“输了还想再把输掉的赢回来，赢了还想继续赢下去。”说他执着也好，狂妄也罢，他只不过是为了自己的梦想而在继续奋斗。

　　第二次来到雷士照明惠州总部采访吴长江，天气晴好。

　　未见到吴长江之前，一位朋友跟我说，他们先后考察了七家低碳上市公司，最终选择了雷士照明作为走进上市公司项目的首站，“你见了吴总本人就知道原因了”。

　　*次采访时我只问公司业务相关问题，吴长江对答如流。他确实气宇非凡，而且是天生的演讲家，那天他的表现让不少投资者信心倍增。

　　后来，我给他发了一条短信答谢接受我们的采访，他第二天才回我说，“不好意思，昨天一直都在忙，现在才抽出时间回你短信。都是老乡，不要客气。”

　　他是重庆人，我的半个老乡。这一次见面，他风风火火地赶到办公室，来不及喝口水，开口就同我讲四川话——这让我有些意外，但却平添了几分亲切。

　　在他的办公室挂着这样一封狂草：“事到万难需放胆，境当逆处仍从容。”据说是朋友送他的，伴他度过了创业伙伴分崩离析的低潮期。

　　上市前，吴长江接受的采访不少，但上市后，他几乎很少接受采访。我的采访要求是，尽量给我讲点不一样的故事。

　　他说，你尽管问。于是，我们从他大学毕业谈起，为何放弃在国企升职的机会下海，如何创立雷士照明，上市的艰辛……

　　印象最深的是他被其他两位创始股东“赶走”而被经销商反水的场景。讲到动情处，我看到他的眼睛有些湿润。当时我愣住了，因为已经完全沉浸在他的语境中，我竟然忘记了下一个问题是什么。

　　采访过程中，我一直在想用什么词来形容眼前这半个老乡，能用的词语有很多，最后我选择了“直爽”和“执着”。

　　我问他直爽的性格特点来自哪里，他笑了笑说，“地域，别人都说重庆崽儿……”而执着，却表现在他整个创业的过程，“先订目标，后做分析”，在他眼中，没有不能实现的目标。

　　一位老员工私底下跟我们说，“吴总是个很有包容性的人，他几乎不发脾气，但正因为这样，让底下干活的人压力更大，因为大家都不想辜负他的信任和期望。”

　　按照约定，我们采访了一个小时。刚一结束，外面的秘书就进来说，吴总，车已经备好。他腼腆地笑着说，“实在不好意思，我马上要赶去广州看亚运开幕式”。原来，本届亚运会灯光照明产品供应商即是雷士照明。

　　在路上，一直在路上，这就是吴长江现在的生活状态。他直言，有时候也会觉得累，就连从公司到家十几分钟车程都可以睡着，但只要一到办公室，他一下子又来劲了。

　　吴长江，男，1965生，重庆铜梁人，雷士照明控股有限公司董事长。1992年“下海”创业，1998年组建雷士照明公司。目前，公司已是国内规模*的灯具生产制造商。

　　1985年，由于高考发挥失常，与心仪的清华大学失之交臂，被西北工业大学录取，学的是飞机制造。毕业后吴长江被分配到陕西汉中航空公司。

　　1992年，就在即将被提拔为副处长的前夕，他选择了辞职，只身来到深圳。

　　1994年，总资本10万元、股东6人的惠州明辉电器公司成立了，由吴长江全面负责。*年，6个股东每人分了3.8万元。一年后，吴长江完成了最初的资本积累。

　　1998年底，吴长江联合两个高中同学凑齐100万元，成立了惠州雷士照明有限公司。

　　2000年，雷士以净损失200多万元的代价，创立了在照明行业率先实行的产品召回制度，从而赢得了市场信誉。当年年底，雷士的销售额达到了7000万元。

　　2000年7月，吴长江决定在行业内*个推行专卖店模式，*家专卖店在沈阳开张。一年之后，这样的店已经有了十几家。

　　2005年，三个股东之间产生了严重的分歧。其他两个股东认为，前几年一直在投入，现在赚钱了应该分红；而吴长江认为，企业做得还不够大，赚来的钱应再投入。双方互不让步，股东之间最后摊牌。对方占有55％的股份，吴长江只有45％的股份。吴长江让出了董事长的位置。他被要求领走8000万元后彻底退出雷士。　

　　在吴长江签订协议退出后的第3天，经销商，供应商以及公司的中高层干部，发起了 “雷士战略研讨会”。最后大家决定举手表决吴长江的去留，结果是全票通过他留下。另两个股东表示退出。

　　公司地震后，雷士迎来了更辉煌的业绩。吴长江可谓好运连连。2008年9月，高盛逆势注资雷士3700万美元，早在2006年注资雷士2200万美元的软银，也在2009年追加投资1000万美元。TCP中国区总裁、国际级光源专家以及两位在飞利浦任职超过十年的高管的加入，使吴长江如虎添翼。

　　学习经历

　　2010.03——至今 中欧商业院

　　2006.09——2008.07 美国斯坦福大学商学院

　　2000.09——2001.07 清华大学经管学院MBA总裁班

　　1988.09——1989.07 北京航空航天大学工业外贸专业

　　1984.09——1988.07 西北工业大学飞机制造专业

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