VC点评互联网商业模式：社交招聘靠谱么？

　　社交招聘是给社交网站锦上添花，还是给招聘网站雪中送炭?

　　人在职场飘，“求职”是件大事。以Linkedin为代表的网站希望帮人们将这件事在社交中进行解决。这种用facebook的思路招贤纳士的方式在欧美倍受青睐，利用的是人们相互结识后自荐与推荐的力量，虽然并非刚刚冒出的商业模式，却依然一次次掠夺人们的眼球。

　　社交招聘通常是BSNS (Business Social Networking Service)商务社交网的附属功能，由于与每个人、每家企业的发展息息相关，社交招聘已经成为其中最受关注的应用。这种自由、自主的招聘方式使掌握着 8000万份个人简历、营业额达到10亿美元、却只能进行信息单向传播的Monster等招聘网站受到了很大的冲击。艾瑞国际数据指出，2009年中国网络招聘市场规模是12亿元人民币，2010年有望逼近15亿元。社交招聘是否能够成为收费手段贫乏的社交网站的盈利支柱?

　　Linkedin——社交招聘排头兵

　　2002年创立的Linkedin(http://www.Linkedin.com/)是一个专业商务人脉社交平台，2006年开始盈利，虽然本身收入已达到上亿美元，却也曾多次融资，分别来自高盛、SAP、麦克劳希尔出版集团、贝恩资本等，近日又得到老虎基金注资。公司被估值超过10亿美元，在 200余个国家拥有超7500万注册用户，被财富五*企业高管所青睐，2009年注册量更是突飞猛进。虽然在法国与德国拥有与其类似的网站 Viadeo(http://www.viadeo.com/)与XING(http://www.XING.com/)，但美国诞生、拥有四种语言服务的Linkedin依然是其中翘楚，甚至被传将收购XING。

　　Linkedin为社交而诞生，创始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)认为在线交流是个“不用打电话、找话题、送礼拜访就能与别人搭茬”的方式，非常利于商业交往。但之后的Linkedin原本并不突出的求职与招聘功能却越发被人们重视，人们在上面彼此相识后进行攀谈，自荐或通过介绍寻求新的职业生涯。2010年6月，来自招聘网站Jobvite的调查中披露：所受调查公司中的73.3%都在通过社交网站进行招聘，这些公司希望增加在这些方面的预算，适当减少在老牌招聘站点的发布。对于他们来说，Linkedin、facebook、twitter等网站都能经济实惠地完成这项任务，一举多得且更利于寻求到一些高管级别人才。与 facebook相同，Linkedin也开放了应用程序接口(Open API)，同twitter中的好友内容也进行了整合。

　　利用社交网站进行招聘对于招聘双方都减少了成本，过程似乎也没那么严肃和刻板，这不只是把自己的简历放在网上，而是把自己的兴趣、经验与交往的圈子展现在对方的面前，心仪的工作单位可以与你更快捷地寻找到对方并迅速进行对话。有人提出，拥有Linkedin之后，就不必花高价去到MBA课程上结交人脉，网上也在流传Linkedin的使用秘籍。

　　Linkedin公司的收入中包括广告以及帮助用户寻求到目标人群的收费业务，发布一般信息和注册是免费的。但由于网站的注册者多为在各行业浸淫多年的专业人士，通过确凿而繁复的注册资料，定向人群能够被细分，这使Linkedin的千人成本(CPM)广告明显高出facebook、MySpace 等。Linkedin也会发布人力资源协作系统，公司在每年花费上千美元购买后，可以收集到系统搜索的用户资料，进而利于找到更好的雇员并进行联系。

　　优士网——维护高端血统

　　优士网(http://www.ushi.cn/)不是Linkedin在中国的*个追随者，它的发展有自己的一套思路。今年上线的优士网定位为 “邀请制的私密商务社交平台”，最初寻找到100位来自投资公司、互联网公司、房地产等行业的CEO级别会员，之后进行邀请准入制度，只有得到这100个创始会员或者与他们有关系的人的邀请才能加入，并对受邀注册的会员进行严格的职位身份核查。这种相对窄众的做法只是希望将其与大众化社区分隔开。

　　若邻网——大众路线BSNS

　　2004年建立的若邻网(http://www.wealink.com/)曾经被美国红鲱鱼杂志(Red Herring)评选为“亚洲100家*私营企业”，其模式与Linkedin相当接近，作为大众化BSNS的代表，在网站上为人们提供招聘、人脉搜索功能，同时还可以进行商务探讨以及企业相关动态披露等。若邻网曾经提出广撒网，多聚集商务人士的口号，目前其用户结构已经分为三部分：最上层是CEO级别，之后的一层企业高管，往下则延伸到普通白领。

　　人人网、jibe——抢占年轻人市场

　　对初出茅庐的职场新人来说，想要在优士网为代表的高端商务社交网站寻求机会并不容易，中国年轻人喜爱的人人网(http://www.renren.com/)则在试图掌握这部分市场。目前招聘平台alpha内测版(http: //zhaopin.renren.com)已经被嵌入人人网页面，在公告中会显示招聘需求的企业情况，提供免费信息。

　　而美国新晋网站jibe(http://www.jibe.com/)主打25岁以下年龄群，特点是利用用户原有的在Facebook、 Linkedin和Twitter资料来进行招聘，这些内容被填充到jibe上，他们寻找工作的动态发布后，雇主需要缴费收集其个人信息。

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