欧洲风投押宝在线购物俱乐部 投资逾3亿欧元

　　据《金融时报》报道，欧洲风投企业正在投资在线购物俱乐部。在过去三年中，他们已经为这项刚刚起步的业务投入了3亿欧元以上的资金。

　　在线购物俱乐部向其在线注册会员提供从时装到假期等服务的专门折扣。这通常是品牌公司用来消化多余库存，或者通过特殊折扣开发新业务的方法。经济衰退大大促进了这些在线购物俱乐部的业务。不仅仅只有消费者在寻找更便宜的购物渠道，积压了很多货物的商家也能通过这种方式促销。

　　新创办的在线购物俱乐部正不断涌现，最新成立的一家是由Kelkoo公司前总裁菲尔·威尔金森（Phil Wilkinson）和格兰·德鲁利（Glen Drury）于3月底在英国开办的Keynoir在线购物俱乐部。Keynoir的主要业务是为SPA或到餐馆吃饭等“体验型”服务提供折扣。Keynoir公司从包括指数创投（Index ventures）和ProFounders Capital在内的风投公司募集到了130万英镑资金，其投资人包括英国科技企业家布伦特·霍伯曼（Brent Hoberman）和贝波（Bebo）的创始人迈克尔· 贝尔奇（Michael Birch）。Keynoir声称自公司启动一个月以来，注册用户就超过了5000名。

　　迄今为止，欧洲*的在线购物俱乐部是法国的Vente Privee公司。该公司在2007年通过向*合伙人（Summit Partners）转售20%股票募集到了1.8亿欧元。Vente Privee目前的营收超过了6.5亿欧元，并刺激了很多其他公司争相模仿其业务模式。

　　其他大部分公司的收入一般介于1000万欧元到2000万欧元之间，但是大多数公司的营业状况都很好。德国和澳大利亚*的在线购物俱乐部Brands4Friends的收入超过8000万欧元，并且自2007年公司启动以来，连续两年都保持盈利。风投公司Kennet的总裁大卫·卡拉特（David Carratt）认为西班牙的BuyVIP在线购物俱乐部今年的营收有望达到9500万欧元。

　　美国在线购买俱乐部公司Groupon的成功进一步鼓励了风投们的信心。该公司今年4月从俄罗斯的数字天空科技（Digital Sky Technologies）募集到了1.35亿美元资金，公司估价超过了10亿美元。

　　去年10月，GSI商务集团以3.5亿美元收购了另一家美国购物俱乐部Rue La La公司，收购额达该网站年销售额的3倍。虽然欧洲私人销售市场总值预计高达30亿欧元左右，但其正呈现僧多粥少的局面。在法国，包括BrandAlley、AchatVIP 、BazardChic和Andrino集团在内，至少有5家公司竞购Vente Privee零售网站。

　　并购大幕已经拉开。德国的Brands4Friends公司近来收购了TripHunter公司，这是一家创建2年、主营豪华度假游的在线购物俱乐部。Brands4Friends还对英国的SecretSales公司进行了数目不详的投资。在意大利，市场排名分列三四名的Saldi Privati和Born4Shop今年的合并巩固了他们的市场地位。

　　Keynoir公司在成立后不久就赶上了两家规模较小的竞争对手Dealbunch和Snippa。卡拉特先生说：“每个市场都会给两个重量级竞争对手留出所需的生存空间。”

　　福里斯特公司（Forrester）的分析师帕蒂·弗里曼·埃文斯（Patti Freeman Evans）表示：“我们将停止观察该行业的并购情况。较大的在线购物俱乐部不会再并购更专业化的在线购物俱乐部。”

　　而与此同时，亚马逊和易趣网站则正在关注在线购物俱乐部市场。易趣近来开始在其美国和英国的网站上打折出售名牌产品，和在线购物俱乐部展开直接竞争。不过分析师们依然怀疑在线购物俱乐部在零售行业中所占的比重究竟有多高。

　　埃文斯说：“这不是购物的*捷径，你必须要做好计划，并且不是每个人都对此感兴趣的。这种形式为时尚早，在购物者中的普及率也很低。我不能确信，这会在零售业中起到破坏性作用，但对有些公司而言将是一种可行的商业模式。”

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