阿尔·马迪：东方公司并购莫快进快出 需留磨合期

　　沙特基础工业公司首席执行官阿尔·马迪：几个月以来，这个环境不是非常有利于海外并购，因为整个环境非常负面，各大银行不愿意为海外并购进行融资、筹资。而且大家都非常害怕，不敢走出国门做并购，面对现在的环境大家都非常害怕。现在大家对海外并购重新产生了兴趣，尤其是过去三个月出现了上升趋势，但是问题是资金从哪里来？资金还是一个很大问题。许多公司是可以获得政府资金支持，能够帮助他们开展并购、交易。还有一些公司是没有政府支持的，对这些公司来源说，他们要做并购就很难了。

　　沙特基础工业公司1977年建立从基础性资源到高附加值的产品，通过合资，后来有了钢铁化肥方面的业务。我们和东西方企业都有大量合资，比如欧洲公司、韩国公司、日本公司，实际上我们获得了很多国际全球经验，这些经验帮助我们打造了一个坚实基础，打造全球业务。我们基础全球化，所以生产也必须全球化。我们的并购的工作的开始是首先要有一个高素质并购团队，然后要确定我们并购战略，我们并购战略非常稳健。我们寻找各种潜在并购目标，并且看看潜在目标和我们能力切合程度。在实际并购之前，我们有时候提前几个月甚至提前几年就开始进行战略上的策划。我们*笔的收购是收购了荷兰和德国的DSN化工公司，是荷兰一家公司，在欧洲市场上非常强大，而且在欧洲北部市场作为一个非常好的细分市场，这家公司被我们收购之前利润率非常好，但是他们不想做普通化学品，他们想更多的做特殊化工产品，所以我们把他们这家公司买下来。然后我们又收购了英国汉斯门石化公司，使得我们在欧洲也获得了化学聚合物产品的生产能力。然后通用电器GE希望把他们的塑料业务剥离出来，我们以110多亿美元的价格之收购了GE的塑料业务，在我们收购以后几个月当中，也就是上一轮金融危机爆发前夜，油价飚升到约150美元。对我们来说上个季度是一个盈利的季度，而且我们收购的GE塑料业务也进入一个良好的发展轨道。首先全球文化非常重要，对于任何亚洲公司要走出去，要离开自己本地基地，一定要首先要了解、适应他们的文化，比如他们的沟通方式、人际关系。我们很多人才都是从西方过来或者在西方毕业，对于我们来说做这种西方交流是非常容易的。我们不应该像有些西方公司那样快进快出。我们不能操之过急，如果收购做得太快，这其实不符合东方公司习惯，必须留下一个磨合期，让双方彼此了解、彼此适应，然后才能进一步推进做你其他要做的事情。

　　还有在融资上要做好准备，如果融资没有做好就贸然收购肯定成问题。最后一点，不要依赖银行的建议，因为银行给你提的建议，实际上他是要给你卖他的服务，他是要从中获利。我们一定要既听到正方的观点，也要听到反方的观点，银行肯定建议你收购，你也听一听不建议你收购的人的观点，正方、反方意见都要听。

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