驴妈妈洪清华：激情创业 自助天助

　　“洪钟声振韵铿锵，清泉甘冽润心房。华骝纵横青云上，顺势拓进步康庄。”2009年8月，创立才一年多的“驴妈妈”已成为中国*的景区电子商务网站，并成功引入风险投资数千万元：这一切仿佛在印证“洪清华顺”。“你只有自己做的足够强大，自力更生、艰苦奋斗，贵人才会相助。”“驴妈妈”董事长洪清华坚定地说。

　　在洪清华看来，自己创业之所以“顺心”，是因为走了一条众多成功创业者的路：创造了一个良好的商业模式、建构了一支优秀的创业团队。上海智慧金沙创意园区，洪清华挂着文章开头《鸿》的富有创意的简约办公室里，记者感受了一番受访者的创业智慧与激情，这个30岁出头、精干的安庆人，不简单。

　　从“金三角”到“四轮驱动”

　　在这个互联网时代，中国的旅游电子商务，携程、艺龙等率先解决了“旅”的问题，“游”的问题并没有解决。发现这片“蓝海”后，洪清华于2008年年初成立了“驴妈妈”。

　　洪清华创办“驴妈妈”可谓水到渠成：迄今他已在旅游业浸淫10年，是中国最早的民营旅游规划设计公司创办者之一、中国旅游规划创新派的代表之一。身为“驴妈妈”董事长兼CEO，洪清华更重要的身份是景域旅游运营集团的创始人、CEO。景域集团下辖奇创旅游咨询运营机构、“驴妈妈”和《携程自由行》杂志。

　　“整个景域集团的业务模式是不可复制的。三个板块三足鼎立，相互支撑、互通互融互动。”洪清华的语气很自豪。奇创，做景区规划，全国名列前茅，作品包括三亚、长春、武当山等地旅游发展总体规划；“驴妈妈”做景区电子商务，现已有1700多家景区加盟；《携程自由行》，高端旅游杂志。面对景区的规划设计、面对游客的电子商务、媒体，这构成了洪清华眼中的中国游时代的金三角。

　　2009年以来“驴妈妈”举办了两次大型活动。一次是4月份联合十省一市的50家景区发放4亿的消费券——发放消费券一般是政府行为，民间的旅游网站组织如此规模跨省市的活动前所未有。7月份“驴妈妈”在长三角选了50家知名景区，发放10亿的暑期消费券，一个家庭出游能省四五百块。“为什么“驴妈妈”的景区拓展能这么快，并且能在短时间内开展这么大的活动？”洪清华直言不讳，“这就是我们三个板块互动关系的一个真正体现。”

　　洪清华这种对企业竞争力的理解，得益于大学时读过竞争战略之父迈克尔·波特的《竞争战略》：判断一个企业有无竞争力，*看企业定位，“驴妈妈”的定位非常清晰，*年做一个好产品，景区门票分销；第二年做成一个好平台；第三年做成一个好社区。第二是愿景，“驴妈妈”志在打造最受人尊重的、中国*的景区电子商务社区，要做成中国的Tripadvisor，独特之处在于以电子商务为主导。第三，业务板块之间的互动性，景域集团具备。此次引入的一家风投，阿谢资本负责人王珞董事长特别认同迈克尔·波特的竞争战略理论，在洪清华介绍完商业模式之后，他就决定投资了。

　　“驴妈妈”主要面向散客，其目标是给驴友们妈妈般的呵护：先问驴妈妈，再去游天下。

　　“驴妈妈”的独特价值在于让游客用更小的成本游得更好。首先是金钱，自助游基本都是3个人以上，通过“驴妈妈”订票，一张门票省20到100多元。其次，时间成本，比如说到桂林，几十个景区，多数人就三天时间，怎么选？“旅游*的价值在于它的信息不对称，正因为信息不对称，你才会产生旅游冲动，旅游*的麻烦也往往在信息不对称，由此产生大量的宰、骗事件。”洪清华说，“‘驴妈妈’就是帮助游客解决信息不对称的问题。我们有打折门票、旅游社区、点评、攻略，在行业里已经是*了。”

　　最近洪清华创办了景域旅游投资发展公司，专做景区的经营和管理，目标是明年实现500万的盈利，从而使景域集团由“三足鼎立时代”走向“四轮驱动时代”。

　　“整个景域集团卧虎藏龙”

　　商业模式背后是团队。离开了优秀的团队，商业模式越好越浪费。“整个景域集团卧虎藏龙，每个人都胜任跟市委书记汇报工作。”洪清华的兴奋溢于言表。景域集团的团队属于专家型，都富有旅游业实战经验。除去洪清华自己，驴妈妈、奇创、《携程自由行》的负责人分别是景区、区域旅游规划、旅游媒体专家。

　　众所周知，景区大多归属政府，奇创、驴妈妈公关下来了大量的景区资源，这很能说明背后团队的能力。这种团队力量，相当程度上来自洪清华根据自己个性而定的企业文化。奇创成立当天只有三个人，洪清华不急着去拓展业务，他坐在办公室整整两天，确定企业文化：对外，我们是一支军队，纪律严明、作风硬朗，攻无不克、战无不胜；对内，我们是一个家庭，聚在一起是前生修得的缘分，要珍惜；中间，我们是一所学校，相互学习、永不毕业。

　　道杰资本创始合伙人张宇鑫，正是看中了洪清华领衔的团队而投资。张宇鑫以前专注于能源行业，认真考察了“驴妈妈”的团队、公司发展情况后，认可了这个团队。

　　找风投就是找老婆

　　创业者该如何看待风险投资公司、顺利引入风投？作为过来人，洪清华有自己的一番体会。“我认为创业公司和风投的关系，应该是创业公司找老婆的关系。找风投像找老婆，不一定要找强老婆，但一定要找好老婆，即不一定要找大牌名牌的风投，但一定要找适合自己的。”洪清华说，“很形象的，在外面你是强女人，很有地位———风投公司品牌很大，能撑起一片天空，但如果你把这种强势带回家，就不成为一个家了。”

　　至于“强势的好女人”，出人意料的是，洪清华认可的是外界看来“特别”强势的风投人士：沈南鹏，红杉资本中国创始人、执行合伙人，被誉为中国风投教父。此轮引资，半年接触下来，尽管最后因为某种原因差一步牵手，但洪清华觉得沈南鹏很值得敬佩：非常敬业，很有亲和力，市场嗅觉非常敏锐。

　　关于引资的目的，洪清华强调：“一定要明白，引入风投绝不仅仅是为了钱———这一轮找风投，我们不光是为了钱，我们现金流很好，不引资照样能发展得很好。引进风投，是为了走得更快，规范公司管理，进行股份制改造、股权激励，打开通向资本市场的通道。”

　　激情创业，自助天助

　　自认“天生就是创业型的人”的洪清华可谓创业狂人。上大学就开始打工，从大一下半年起不再向家里要钱。他打工很有头脑：做品牌的学校总监，招一批人帮他打工。他还做起了学校录像厅、舞厅和勤工助学中心的经理。洪清华*次正式创业是和校友合伙成立达沃斯*旅游景观设计中心，北京*家民营旅游咨询企业；第二次是2004年成立奇创，上海*家民营旅游咨询企业；第三次是驴妈妈。洪清华表示，*次创业是为了生存，第二次为了家庭，第三次是为了梦想。三次创业都比较成功，比如按此次风投入股价，进入“驴妈妈”一年的天使投资人已获得近3倍的溢价，创业主角洪清华自然也收获很大。

　　“对创业者来说，一定是自助者天助。风投*是锦上添花，你不要想它雪中送炭。”洪清华的创业心态是：我一无所有但又万事俱备，我向现实猛进，向梦境追寻。

　　当记者问及创业者是否需要激情，洪清华笑了：“当然，我充满创业激情。从优秀到*，靠激情。晚上我要睡觉，倒头便睡，不管睡得多晚，第二天起来精神抖擞，这是要靠激情的。我跟员工开会、跟客户交流，他们都被我感染，本来很消极的一些人，都来劲十足。”投资人之一的邓华金这样评价洪清华：他很有才华和激情，志向远大。

　　这个激情十足的人认为企业家一定要有自己的爱好。洪清华很注重锻炼，他不喜欢打高尔夫，打了半年觉得太悠闲了不适合，喜欢剧烈一点的运动，比如踢足球、打篮球，他和几个好朋友运营管理的电子商务园区里便有一个小型篮球场。“球场上我是擦板球*。”洪清华开怀大笑。

　　而在场外，洪清华的“驴妈妈”事业做得风声水起，他正朝着自己的梦想一步步迈进。

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