SK电讯详解入股联通 充当双面外援角色

     “这真是一个艰难的过程”，6月21日，韩国SK电讯副总裁Kyu Kwan Lim笑着说，因为中国政府态度始终不明朗，他们与中国联通的谈判已经进行了一年多，“不过幸好这次投资最终得到了中国政府的同意。”

　　当天，SK电讯宣布了向中国联通投资的消息。根据双方20日签订的《战略联盟框架协议》，SK电讯同意认购中国联通发行的10亿美元的可转换债券，此债券利息为零，2009年到期。

　　可转换债券在完成认购协议1年后，可转为中国联通的股份。

　　除了股权，SK电讯获得的额外承诺是，在不超过18个月内，SK将成为联通在中国境内CDMA终端、增值服务、增值业务平台、市场营销、IT基础设施和网络等业务的惟一及排他性合作伙伴。

　　在此之前，中国移动通信领域惟一的国际资本是电信巨头沃达丰，它借中国移动上市买入了不足3%的象征性股份。而此次SK电讯一下子获得了近10%的股权，就此成为*个被允许用股权收购方式进入中国移动运营商领域的外资企业。这也被海外看作中国履行WTO承诺，开放基础电信市场的强烈信号。

　　Kyu Kwan Lim说，下一步SK与联通能够在多大程度上加强合作，主要是看中国政府希望让电信开放保持一种什么样的速度。

　　当事人和艳羡者

　　作为世界上最早一家同时运营WCDMA和CDMA2000两个网络的运营商，SK电讯的经验对同样拥有两张网络的中国联通弥足珍贵，但本次交易可能短期内还不会对联通公司的运营产生实质性影响。

　　按照Lim对本报的说法，由于目前SK电讯在中国联通的运营方面只拥有约8%股份(通过联通红筹公司间接持有)，所以不会对CDMA网络的运营有太大影响。“中国联通的CDMA网络将延续他们之前的政策”，他说，“SK电讯在韩国提供了很多服务，比如3G、Wibro(无线移动宽带)等，我们希望也把这些服务引入到中国。”

　　在SK庞大的海外扩张计划中，这只是预期中的一部分。目前，竞争激烈的韩国电信市场已经接近于饱和，一众运营商在纷纷向亚洲邻居示好，希望能打开他们的大门。来自北京的消息对SK的竞争者是一种警示，在这场海外的竞争中，SK电讯已经赢得先机。

　　SK电讯在韩国*的竞争对手KT对SK的胜利表示了羡慕。6月22日，这家公司国际移动事业发展部主管Sung-Kil Cho说：“我们注意到了SK在中国的动作。事实上，我们一直关注着SK在中国的行动。我们知道他们在中国提供了CDMA、CDMA2000 1X、HSDPA等服务，我们也有Wibro(无线移动宽带)等服务可以向中国市场提供。”

　　他说：“现在北京也有我们的办公室，我们一直在跟中国政府接触，但还没有进一步的合作。”

　　根据中国电信业对WTO的承诺，2006年底将是中国移动通信取消外资地域限制、外资股权比例放宽到49%的时刻。所有外国运营商都在关注着SK电讯的下一步，他们会把自己的股份比例再提高一些吗？

　　“这是一个困难的问题”，SK电讯投资战略部副总Song Jae-Do说，自己无法透露下一步的投资目标，“只有投资关系部门的人才能够回答你。”

　　那么SK电讯会不会提高在与中国联通的合资公司“联通时科”中的股权比例？Lim的答案是：“我们暂时没有计划改变在合资公司中的比例。这问题很敏感，不是我们想不想的问题，那要听中国政府的安排。”

　　双面外援SK

　　联通时科是这次入股事件中被提及的另外一家公司，成立于2004年，主要经营互联网增值(SP)业务。这家公司备受关注的原因是，他们是中国增值电信领域的*家中外合资公司(联通控股51%，SK电讯持股49%)。SK电讯商业方案计划部资深经理Ki Won Park对本报确认，近期将在联通时科公司中引入部分新业务，如移动博客、移动电视等。

　　但他表示：“目前这些新业务市场不是很大，联通也有自己的市场策略，我们近期只是为引入新业务做一些接触。”

　　不过，由于投资规模和增值业务局限，联通时科当然不是SK电讯和联通的全部野心。醉翁之意，仍在3G。

　　“引入外资有助于缓解中国联通在3G网络建设上的资金压力，并可在技术上寻求更多合作可能，同时有利于借鉴韩国运营商在3G电信增值业务上的成功经验，尤其是在3G牌照发放之前，与SK电讯的合作无疑让联通更具竞争力。”一位知情人士说。

　　同时运行GSM和CDMA两张网络的中国联通一直面临着巨大压力。在3G牌照发放之前，联通有两件重要事情要做，继续扩大高利润用户规模和寻找差异化的解决方案。同时，联通还需要尽快让CDMA从“吞钱机器”变成“赚钱机器”。这恰好是SK电讯的强项。

　　SK电讯一直宣称要做3G时代“无所不在”的运营商，增值业务是它的看家本领，“在手机电视业务上，在韩国，订购DMB(多媒体数字广播)服务的用户每月只需支付十几美元就可收看39个频道的节目。”SK电讯中国区总裁刘允说。这些正是3G时代移动运营商竞争的主战场。易思卡尔的电信分析师朱岗旗称，“此次外资进入无疑会对3G牌照的发放产生影响。”

　　充当外援并不是SK所有的角色。如今，无线数据服务已占SK电讯总收入的四分之一左右。规模达170亿美元的韩国市场已呈饱和状态，SK电讯在韩国电信管制及市场趋于饱和双重压力下，近年已将触角延伸到中国、蒙古、越南和美国等国际市场。

　　SK电讯新业务战略本部常务董事徐晟源曾表示，SK电讯全球业务的主要战略是，将国内市场的资源和能力充分贡献到国际市场的合作中。SK电讯国际业务的合作*模式，就是与当地运营商合作，运营移动网络。

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