BAT点石成金？这20家新三板企业可以告诉你真相

　　在中国的互联网江湖里，BAT三巨头的触角无所不及，诸多行业都可见到他们的身影。

　　作为一方霸主，能够与BAT攀上“关系”自然是美不胜收的事了，于新三板上的众多中小企业而言尤为如此。

　　据了解，BAT（百度、阿里、腾讯）系在新三板上“落子”的企业已达到40家，上半年大多数实现了盈利。

　　而反观20家将BAT作为大客户的新三板企业，想要从这互联网三巨头身上狠狠地赚上一笔却并不容易。

　　20家新三板企业大客户为BAT

　　先来瞅瞅都有哪些企业在为BAT服务。

　　20家新三板公司中，腾讯是前五大客户的企业最多，为14家；百度次之，为6家；而客户包含阿里的则仅有2家。

　　在业务合作上，服务腾讯的企业大多为互联网营销服务和游戏娱乐企业，这些企业与腾讯旗下的平台业务也具有协同效应。

　　比如，乐蜀网络是一家游戏研发企业，公司自研的游戏包括《贪吃蛇在线》、《破晓奇兵》、《海底大作战》等，目前后两款游戏的页游板均已上线腾讯QQ游戏大厅。2017年上半年，乐蜀网络服务腾讯所带来的收入达到696.69万元，占总营收比为46.59%。

　　体娱股份则专注于体育赛事及品牌营销服务，公司主要产品属于体育类图片产品，客户多为媒体客户和品牌赞助商客户，如腾讯、新浪等门户网站的体育频道版块及李宁、中国平安、福特等品牌赞助商。2017年上半年，腾讯在前五名客户销售额占营收比重为13.04%，销售收入为107.55万元。

　　大客户为百度的新三板企业，则更多位于互联网服务和文化传媒行业。

　　搜了网络是一家B2B综合电子商务平台运营商，公司以“搜了网”为核心平台，为中小企业提供一站式电子商务运营服务。百度是公司的*大客户，主要是通过百度联盟网盟推广合作业务，从百度获得相应的推广收入分成。今年上半年，百度客户实现的营业收入为372.51万元，占全部营收的28.51%。

　　值得注意的是，世联君汇上半年前三大客户均为百度及旗下子公司，销售收入总额高达4459万元，占全部营收的13.7%。

　　相比于腾讯和百度，前五大客户包括阿里的则仅有魔秀科技和蓝光引力两家，且排在挂牌公司的第四大客户，所占的营业收入比重不多，分别为9.77%和5.33%。

　　上半年20家企业BAT客户占营收比情况

　　难分一杯羹

　　能跟BAT攀上“关系”，这些新三板企业总该能挣不少钱了吧。但，事情并没有想象的那么美好。

　　上述20家跟BAT合作的企业，上半年实现盈利的有12家，而净利润突破千万元的仅有2家，分别是世联君汇和云畅游戏。

　　在营收规模上，上半年收入3000万以上的有8家，其中世联君汇以3.26亿元的营收总额位列*。

　　净利润增速方面，较上年同期实现增长的企业则有13家。2017年上半年，阳光影业实现营收2182万元，同比增长574.87%；净利润409万元，同比增长2120.73%。

　　业绩大幅增长，阳光影业称主要系公司影视投资制作业务当期实现收入280.23 万元，同时广告创意业务自2016 年下半年以来增长较快。

　　相比之下，达唯科技业绩下滑最为严重。今年上半年，达唯科技实现营收208万元，同比下降24.82%；亏损284万元，较上年同期续亏188万元。

　　而造成亏损进一步加大的主要原因是，达唯科技自主研发游戏产品失败致产品更新换代速度减缓；代理发行游戏产品未达到预期收益效果；以及营业成本和管理费用大幅增加所致。

　　除此之外，有不少公司还面临着客户集中度过高、重大客户依赖的风险。

　　以联创云科为例，公司2015 年度、2016年度与前五大客户的收入分别为4595万元、6702万元，占当期营收比重分别为75.68%、50.61%，占比虽然逐年下降，但公司与主要客户及其相关公司的销售额占比仍然较高，仍存在对主要客户及其相关公司依赖的风险。

　　不过，联创云科通过续拓宽客户行业、增多客户数量，降低了公司对客户依赖风险。2017年上半年，前五大客户的收入占当期营业收入的比例进 一步降低至37.55%。

　　体娱股份也面临着同样的烦恼。2017年1-6月，公司前五名客户销售额占当期营收比重为 66.31%，客户集中度较高，且以乐视、腾讯、新浪等客户为主。

　　体娱股份表示，若公司后续不能成功拓展其他重要客户，业务规模的扩大将依赖或局限于目前主要客户对体育图片的需求。

　　20家企业2017上半年业绩情况

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