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融资超10亿、30家VC/PE入局,办公室白领吃出“千架大战”

据新零售CEO内参报道,某联合办公空间在不到两个月的时间里,已经至少更换过三家提供无人值守自助货架的公司服务。出身名门,大量资本加持,地推凶狠,一场围绕着办公空间的无人值守便利架“千架大战”似乎即将打响。
2017-09-11 17:42 · 投资界  王珑娟   
   

  薯片、泡面、坚果、面包......站在突然出现在办公室里触手可及的无人货架,小宁迅速挑选了几样扫码支付。抱着零售回工位,心里不禁感慨:果然比楼下的711方便,可以后这体重怎么办?

  仿佛一夜之间,无人值守便利架就从新零售行业中冲到了最前端。

  据投资界(微信ID:pedaily2012)不完全统计,仅近几个月来以来15家无人值守便利架获得超10亿融资,20多家VC/PE入局。参与者和投资方还包括阿里、新美大等等,可办公室白领们真的能“吃出”千亿级的市场吗?  

  “千架大战”,30家机构入局

  被马云提出,多家巨头入局,新零售毫无疑问是今年VC/PE关注度较高的领域。无人便利店是新零售中的一种,无人值守便利架也是其延伸。

  办公室零售终端(零食货架、自助贩卖机、冰箱)从2015年开始出现。国内企业数量已超过5000万家,且每年以超过500万家的速度在增长。在一、二线城市中,有近一亿的上班族,且以80、90后为主力人群,办公室成为贴近他们的消费场景。

  仅上周,猩便利宣布完成超1亿元天使轮融资,光速中国领投,美团点评创始人张涛、王兴、叶树蕻、王慧文也在此次投资阵营中;另一家办公室自助零售果小美,获得了超过千万美元的A轮融资,蓝驰创投和IDG资本领投,峰瑞资本跟投,成立三个月的累计融资金额已经远超1亿人民币。还有七只考拉、友盒、阳光乐选。

  没有太多门槛,类似的无人货架越来越多,各路资本携大量资金入局。创业者也打了鸡血般,开始“圈地运动”:成立仅2个月的果小美,在成都拓展了数百家网点,正在考虑进入北京、杭州、重庆等地区;成立6个月的七只考拉,在北京运营着接近3000个点位,并以每月超过1000家的速度在增长;成立10个月的哈米科技,计划未来3年内铺设100万个终端、覆盖1亿用户;从4月正式运营的七只考拉,在北京点位接近3000个;友盒已经完成3000+点位的铺设,覆盖10个城市,拥有数十万用户等等。

融资超10亿、30家VC/PE入局,办公室白领吃出“千架大战”

  针对办公室的自助便利货架出现了诸多创业公司,有公开数据显示,在今年1至7月,无人自助设备领域已披露的融资项目为25个,累计金额超28亿元人民币。其中,办公室无人值守便利架融资金额超10亿人民币,已经参与投资的机构超30家,包括IDG资本、经纬中国真格基金元璟资本等。此外,生鲜电商每日优鲜易果生鲜也分别宣布通过无人货架进军办公室下午茶市场。

  场景消费最关键是空间,而在抢夺中,创业者们也陷入了“焦虑”。据新零售CEO内参报道,某联合办公空间在不到两个月的时间里,已经至少更换过三家提供无人值守自助货架的公司服务。出身名门,大量资本加持,地推凶狠,一场围绕着办公空间的无人值守便利架“千架大战”似乎即将打响。

  新零售下的办公室消费场景

  移动支付、即时配送等基础设施趋向成熟,使零售模型在人货场三个维度下有了新的组合。无人值守便利架从欲望到满足白领的需求,把距离从30分钟缩短到1分钟,更贴近消费者,也有更灵活更个性化可运营SKU的方法。

  便利货架的优势在于,用一个低成本的架子,能实现快速铺设,没有复杂的技术设施门槛。此外,无人值守便利架的单元更小、场景更深、触点更多,离用户也更近。

  GGV纪源资本徐炳东在投资魔盒的时候表示:“GGV看好办公室、办公楼以及其他封闭、半封闭的新型零售场景,办公室零售不等同于办公室铺设,我们更看好智能、供应链和运营,任何新型业态的零售脱离不了零售的本质。”

  执一资本创始合伙人陈文江认为,办公室便利货架虽然看起来模式比较简单,但是想要做到业界领先必须回归到零售的本质:商品供应链,物流供应链(仓储配送)能力,用户端运营能力,三者缺一不可。

  无人值守便利架可以做到随需随取;线上线下打通,能根据用户购买数据,按需调整配送频率和数量,提高效率。看似对企业、员工和平台而言,无人值守便利架的出现形成了三方共赢的局面。

  但由于陈列的商品SKU不太多,虽然没有店铺值守的人工费,供应链上必须下功夫,避不开重运营。目前,行业发展还处于早期,铺设密度、商品运输补货消耗、不同区域客户商品偏爱程度等等,数据还在累积中,做到智能的分配和差异化补货,降低补货成本都在考验团队的零售运营能力。

  此外,货架无防盗措施,虽然相比成本价3万的友宝货柜便宜了很多,但货损率并不明朗,在没有企业兜底协议的保障下,其实很难成为真正的盈利点。

  如金沙江创投合伙人江澜所言:“无人不是核心,便利才是重点。”

本文来源投资界,作者:王珑娟,原文:https://pe.pedaily.cn/201709/419782.shtml

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