【搜狐IT消息】北京时间2月20日消息，安德森•霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)的创始人马克•安德森(Marc Andreessen)和本•霍洛维茨（Ben Horowitz）最近接受了《财富》杂志的采访，他们谈及了自己的投资哲学、角色模式与业务模式。
安德森•霍洛维茨基的合伙人与企业家会面时，如果迟到就要罚款。这是公司2009年创立时定下的规定。参加会议时每迟到1分钟罚款10美元，此举旨在强调安德森•霍洛维茨基的一个理念：尊重企业家。安德森•霍洛维茨基公司希望在企业创业之时能提供资助。目前，安德森•霍洛维茨基已经融资超过27亿美元，投资过Facebook、Skype、Groupon、Instagram，它已经成为门洛帕克（Menlo Park）市的沙丘路（Sand Hill Road）最有影响力的风投。
下面是采访实录：
让创始人成为CEO
《财富》：在硅谷，大家都说企业家和VC不是好伙伴，你们既是企业家又是VC，在开始创办VC公司之前，你们几次运营过企业。我的*个问题要问马克•安德森，为什么你这么热衷于成为一名VC？
安德森：这个问题的答案其实很个人化，到了职业生涯的某个阶段，帮助企业家比成为企业家更让人满足。从客观层面来说，我们看到了创办VC公司的机会，我们熟悉风投已经15年了，尽管我们不曾进入过VC，但我们实际上已经理解如何当好VC，且是这些产品的消费者。
《财富》：看来你们与其它VC有明显的不同，能具体解释下吗？
霍洛维茨：好的。我们有几个不同的主要理念。首先，创始人是*的CEO人选。看看那些真正好的企业，它们大多由创始人运营。我们认为这样肯定是有原因的，创始人是企业家，他有专业知识，守承诺，有激情，这些极难植入到企业中。在创建风投公司之前，我们不是要用职业CEO替换创始人，而是要培育创始人，告诉他如何当CEO，让他成为CEO。确定之后，许多事也随之改变：首先就是合伙人需要有运营公司的经验。
《财富》：你的意思是说VC和创始人是伙伴？
霍洛维茨：是投资合伙伙伴。如果有人进入公司董事会，你要当CEO，这个人如果知道如何当CEO就会有帮助，因为他之前干过。这对培育创始人的技能有帮助。还有一个问题，职业CEO有强大的网络，他们了解媒体、客户、高管，可以将这些人引入企业。我们要为企业建立硅谷人才网，当创始人进入，我们可以向他提供网络，比任何职业CEO的网络都好。这两个问题的不同会导致企业的结果完全不同。
尊敬的三家企业
《财富》：人们可能会有点意外，听起来你们像是一家专业服务公司，模式完全不同的专业服务公司，是一家人才机构，可以这样理解吗？
霍洛维茨：我们曾参考过三家企业。*家是精英人才经纪代理公司（Creative Artists Agency），也就是CAA，在1975年到1990年间，CAA用很短的时间诞生并成为市场*，当时这个市场已经存在80年了。CAA的联合创始人迈克尔•奥维茨（Michael Ovitz）是我们的朋友，他成就非凡，我们从他那学到不少东西。还有两家公司，一家是Allen & Company，它拥有连续运营模式。实际上它从19世纪20年代起就存在了。
《财富》：它是一家精品投行。
霍洛维茨：是的，是精品投行（经营某一特定业务或为某一特定行业提供投资服务的银行）。它换过几代领导，战略不断演进，但它的文化、运营方式、价值一直延续，这种延续是惊人的，尤其是在华尔街风云变幻的局势中更难见。我们与它有过密切的合作，非常尊敬他们。我们欣赏的第三家公司是摩根大通（JP Morgan），19世纪10和20年代，它在美国的金融业发展历史中扮演了重要角色。
《财富》：摩根大通文化有哪些独特之处让你感兴趣？
霍洛维茨：摩根大通的模式已经融入到文化之中，实际上一些大型企业也将模式带到今天，它们认为一流的业务要用一流的方法来做。摩根本人也曾在美国参议院前说过，对于任何人来说有多少抵押品并不重要，重要的是人的人品。他认为自己业务是人的业务，要与尽可能好的人共事，要寻找最有道德的人，这使得摩根大通拥有这些特点。
VC不景气
《财富》：有一点我没有很好地理解，至少在过去10年，甚至更长的时间，VC产业并不是一个景气的产业。大多的VC企业表现并不好。是不是这样？如果是，为什么会这样？
霍洛维茨：VC产业不只是过去10年不景气，实际上，整个行业都不好。所有好的风险投资家都说，他是学了前人的经验才成功的。实际上风险投资不是资产种类，也不是一个产业。只有少量企业向VC寻求资金。看看每年获得资金的好企业家实际上数量并不多。看看风投历史，前五大企业的回报是相当稳定的，但事实并非如此，回报无法在几十年内保持一致。但做VC不是为了投资，而为了与*的企业家共事。这是长期存活并获得回报的关键。最终，风投的所有回报又流向少数公司，这样的事一年一年重复。
《财富》：安德森•霍洛维茨基金能够为创业者提供哪些帮助呢？你们非常善于销售自己，但除了提供资金之外，你们还能提供其他一系列咨询服务，以帮助创业者成为一个出色的企业家，是这样么？
安德森：你说的非常正确，这是我们从CAA模式中学到的方法。现在，安德森•霍洛维茨基金团队成员已经达到70人，不过其中只有7个人是普通合伙人（general partners）。
成员
《财富》：你所说的普通合伙人（主要是指股权投资基金的管理机构或自然人，对合伙企业债务承担无限连带责任，英文简称GP）就是投资者么？
安德森：普通合伙人就是真正的投资伙伴，这种投资伙伴在安德森•霍洛维茨基金只有7个人。除去负责行政管理和后勤的人员之外，我们的基金团队有45名专业操作人员，当然，他们也不属于普通合伙人。安德森•霍洛维茨基金在VC领域是比较特殊的，因为大多数风投公司只有4至5名专业操作人员，而我们拥有45名。
我们将这45名专业操作人员分为5个不同的团队，这些团队最重要的工作就是协助创业者，帮助他们招聘高管和工程师。此外，这些团队还要安排初创企业与行业内的大企业会面，以更好的开拓市场。为了实现这一目标，我们制作了1200多份简报，主要收集财富500强企业的管理团队信息，并随时准备向他们推荐优秀的初创企业。当然，市场营销也非常重要，我们会将初创企业的信息发布出去，以引起外界的关注。我们还需要帮助初创企业规划好公司的发展战略，比如筹措资金，推动IPO，解决金融问题等。这些问题全部都将由我们的专业操作人员来帮助创业者一起解决。
可以这么说，只要初创企业选择安德森•霍洛维茨基金，那么我们不只是会向公司董事会派出一名普通合伙人，还会向他们提供一支专业的团队，帮助初创企业解决他们面临的问题，甚至帮助他们为可能面临的风险做好准备。
《财富》：这听起来非常美妙。从现实情况来看，你们聘请这45名专业操作人员肯定代价不菲，这笔支出*是安德森•霍洛维茨基金成本中*的一块。为了确保这些专业操作人员团队运转顺利，你们的投资就必须产生回报。是这样理解么？
霍洛维茨：你说的非常正确。我们从CAA公司借鉴了这种模式，但从实施的效果来看，这种模式似乎更适合安德森•霍洛维茨基金。在CAA公司，他们打造了一个全新的平台，而为了建立这个平台，经纪人在最开始的几年是没有任何报酬的，他们必须想办法从演艺明星、导演、编剧那里获得资金来建立这个平台。
但在安德森•霍洛维茨基金，我们获得收益的方式主要分为两种，其一是工资和业务运作的成本，另外则是投资产生的回报。这是我们与CAA公司不一样的地方。所以，在安德森•霍洛维茨基金创立初期，我和安德森是没有任何工资的，这一点我们模仿了CAA公司。我们将资金利用起来打造了一个平台，即便现在安德森•霍洛维茨基金已经运转非常顺利了，我们支付给普通合伙人的工资也远低于市场平均水平，不过，我们支付给投资搭档的收益却远远高于市场平均水平。在我看来，这是一种对等的激励方式。
投资领域
《财富》：从现在的情况来看，安德森•霍洛维茨基金投资的对象主要集中在硅谷，你们*的办公地点也设在硅谷，这是不是意味着你们打算一直将投资范围集中在硅谷？或者这只是你们暂时的战略？
安德森：目前，我们投资的对象主要是具有硅谷风格的科技初创企业，这些企业基本都集中在硅谷。我们并没有将范围局限在硅谷，只要遇到合适的科技初创企业，我们就会进行投资，而不会关注这家企业在哪里。在这一问题上，我们主要考虑两大因素，其一是大多数比较优秀的科技初创企业都集中在硅谷，硅谷未来还将诞生更多优秀的科技企业，而从更大的范围来看，这些企业主要集中在美国。另外一个因素是，只设立一个办公楼将更有利于公司文化共享，也更能激发团队的斗志。所以，安德森•霍洛维茨基金的员工每天基本都在硅谷办公。我认为，和大型跨国企业的视频会议相比，这种方式能够帮助安德森•霍洛维茨基金更好地进行思考。
《财富》：你曾表示过对某些领域充满兴趣，但对另一些行业则不感兴趣，能具体说一下么？
霍洛维茨：事实上，我们只对自己了解的领域感兴趣，这也是安德森•霍洛维茨基金最基本的投资原则。在我们看来，如果你想投资某个行业，那么你必须拥有丰富的经验。就像让你去指导一名CEO，你也必须的拥有当CEO的经验才行。在进行投资时也一样，你只有对某一个领域非常了解了才能进行投资。
安德森•霍洛维茨基金拥有计算机科学的背景，所以我们在这一领域投资的也比较多。在软件领域，或者说以软件为核心知识产权的行业，安德森•霍洛维茨基金都会非常感兴趣。当一家公司仅仅是涉及了与软件有关的业务，但并不将其作为核心业务，那么我们是不会对其进行投资的。我们非常擅长在计算机行业进行投资，因为我们了解产品的更新换代周期，也认识这个领域的所有精英人物。我们从未对生物科学或清洁能源领域进行投资，这是因为安德森•霍洛维茨基金并不擅长材料科学，而在计算机科学领域，安德森•霍洛维茨基金能够凭借多年累积的经验大胆的进行投资。
《财富》：你的意思是不是说，正是因为你们两人是计算机科学家，所以你们才会对计算机领域进行投资，这正是因为这一因素，你们并没有考虑引进一位清洁能源专家或生物材料专家，以将投资范围扩大至其他领域。要知道，其他的风险投资公司已经在这么做，他们不断的将各行业*人才吸纳进公司。
安德森：从VC的发展历史来看，确实许多优秀的风投公司都在多个领域进行了投资。这些团队建立了数字团队、信息技术团队，此外还有清洁能源团队和生物材料团队，但当他们开会进行讨论时，争议就充满了多个领域，有时候他们认为光学网络会成为热门，有时候他们又认为某种新药物的市场前景非常光明。无论这些风投公司的收益如何，他们总是充满分歧。
但在安德森•霍洛维茨基金，我们的理念是达成一致。最近我提出一个新的理念：凭借软件进入各个领域。因为从目前的发展趋势来看，计算机产业、互联网、智能手机、软件、平板电脑等都已经发展到了一个全新的层次，这意味着以软件为基础的初创企业迎来了*的发展时机。所以，以软件为基础的初创企业能够进入农业、金融服务、教育、房地产等领域。事实上，安德森•霍洛维茨基金能够投资的领域是非常广泛的，因此，我们希望公司内部的员工能够拥有非常深厚的计算机科学背景，这样将使安德森•霍洛维茨基金能够从容应对所有这些市场出现的问题。
企业文化：守时
《财富》：霍洛维茨先生，最近你曾表示“守时对安德森•霍洛维茨基金非常重要”，这是为什么呢？
霍洛维茨：在我们创建安德森•霍洛维茨基金时，风投公司最让我们反感的就是他们对创业过程缺乏理解和尊重。我是想告诉我们的员工，创业者的时间安排非常紧密，他们承担着巨大的压力，许多人都依赖着他们。尽管风投机构的接待人员都会欢迎创业者，但当创业者希望与风投的合伙人见面时，却不得不在外等45分钟才行。
《财富》：这是不是因为合伙人都是大人物？
霍洛维茨：确实是这样。这些大人物自以非常了不起，他们会通过许多方式来让你知道他们的身份有多么重要。当他们与创业者会谈时，甚至有可能高傲的问：你是谁，你见面的目的是什么等不尊重对方的问题。
《财富》：这些我也曾经听说过。
霍洛维茨：我们之所以规定迟到要罚款，是想让所有安德森•霍洛维茨基金的员工明白：必须尊重创业者，尊重事实。员工必须牢记：是创业者为我们带来了财富，而不是我们为创业者带来来财富。所以，我们明确规定：当于创业者会面时，每迟到一分钟就罚款10美元，迟到5分钟就罚款50美元。我们希望通过这一点让创业者了解安德森•霍洛维茨基金，知道我们尊重创业者，而守时是最基本的一点。
《财富》：你能透露一下，截至目前*的罚款金额是多少吗？
霍洛维茨：安德森•霍洛维茨基金一天因迟到罚款的金额*是180美元，而我交过的*罚款数额在公司拍第二。
《财富》：这种企业文化非常令人欣赏。这意味着安德森•霍洛维茨基金首先确定了自己的文化价值，然后以这个为中心制定了各种措施和规定。这种文化最终也成为了安德森•霍洛维茨基金的象征。
霍洛维茨：你说的非常正确。因为当有人违反了规定，就必须缴纳罚款。最开始的时候，有人迟到了8分钟，要交80美元的罚款。他会抱怨，为自己找理由，并强调不是故意迟到的。这时我们会跟受罚者讲为何需要尊重创业者和他们的时间。慢慢地，这种企业文化就建立起来了。
《财富》：非常感谢两位抽空接受我们的财富，谢谢！
霍洛维茨：不用客气。
安德森：没什么。
【本文由投资界合作伙伴搜狐网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。
清科创业（1945.HK）旗下
创业与投资资讯平台
旗下微信矩阵：
