【投资界学堂】如何进行并购以出售初创企业

　　有些人创建公司的初衷是为了终生经营、发展公司。而另一些人在组建公司之初就明确地希望被大公司并购。如果创业者将并购作为其退出策略的一部分，那么在创建公司时就应从收购者的角度出发进行考虑。

　　为了了解实际并购谈判策略，我们咨询了青年企业家协会（Young Entrepreneur Council，YEC）的四名成功创业者，请他们提供建议。即使创业者目前还并未将并购纳入考虑之列，这些建议也有助于创业者持续吸引未来收购人的关注：

　　1. 战略至关重要——讲故事

　　人们都喜欢听好故事。无论以什么方式，我们实际上都在“投资”故事——并以此来拥有故事。你选择的朋友、获得的经验、追逐的梦想都是可以和别人分享的故事，也都是对故事的投资。对于公司也同样如此。为了分享故事，客户为故事投资，投资人也是如此。“行业中唯一的家族经营初创企业”或者“真正能帮助我解决这个问题的唯一应用程序”…你想到了这些词语。关键在于创业者有好故事可讲。你的故事越好，投资人越可能投资。如果创业者的故事真的很好，并且又有说服力，就会发现真的有人想要拥有这个故事。——詹姆斯•罗巴赫《秘密行动》（James Rohrbach, Stealth）

　　2. 记录详尽的过去和前途明确的未来

　　对我来讲，创业者应不仅有明确的未来规划，还要有记录完备、明晰的公司发展历程。如果创业者创立公司并准备出售，那么应确保自创业起一切事情都井井有条，并进行备案。当坐在谈判桌前，创业者应能够简明、扼要地介绍自己的公司，有条不紊地展示从公司成立文件到许可证和关键协议的一系列资料。任何资料的缺失或“破损”都会使创业者显得粗心大意。如果潜在收购人觉得创业者粗心大意，就会开始怀疑创业者可能在其他方面也存在疏漏。很少有人会冒风险进行收购。-尼古拉斯•格雷米恩（Nicolas Gremion，Foboko.com）

　　3. 展现企业适应能力

　　最近，我和一个合伙人将公司出售给了另外一家公司。这家公司只是需要我们所创造的某些东西-即Facebook应用。创业者必须要有明确的战略观点，这样才能和潜在并购人进行有意义的谈判。创业者也必须能证明其产品或者服务的基础牢固，并具有足够灵活性，能够适于新的组织。员工应能够适应新的公司文化，营销策略应能够顺利地被纳入并购者的营销战略，产品应能被编入更丰富的产品目录。创建企业时，创业者应有清晰的思路和路线图。但是一旦出售公司，曾经属于“你的”东西就会被纳入更大整体之中，成为其中的一部分。-阿伦•施瓦茨 《定制手表》（Aaron Schwartz, Modify Watches）

　　4. 保持账面一致

　　潜在收购者总会查看公司账目。创业者应尽可能确保所有事情进展周密，不要遗漏任何问题。创业者为最终买家提供的数据越丰富，就会显得越专业，收购者做出收购决定时也就会越有信心。洛根•伦茨《恩达贡》（Logan Lenz, Endagon）

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201208/20120801331851.shtml