骆驼服饰尝试电商之惑:拒绝VC 称玩不转资本

2011-11-16 13:20·投资  腾讯科技  雷建平  1
   
摘要万金刚说,自己是做实业的人,做企业习惯了自己说了算,而且对玩资本不熟悉,风投进来,投资进来,将来要跟他们商量,这使得决策比较麻烦,自己的心胸没这么宽阔。他还直言:可能电商企业比较希望吸引投资人注意,但骆驼服饰暂时也不需要钱。
骆驼服饰尝试电商之惑:拒绝VC 称玩不转资本

  广东骆驼服饰有限公司总经理万金刚

  11月16日消息,尽管不久前美邦服饰刚刚折戟而归,仍阻挡不住传统企业对电商的热情。广东骆驼服饰有限公司总经理万金刚近日对腾讯科技表示,对电商业务充满信心,今年线上业务可做到3个亿,占总收入的10%。

  不过,万金刚坦言对于电商业务仍有困惑之处,最大困难是是否吸引VC进入。目前骆驼服饰对VC进入自己的电商业务持排斥态度,称玩不转资本。

  主要依赖淘宝 独立B2C是发展方向

  相对于美邦服饰高调进入电商领域,并砸巨资建邦购网,最终在投入6000万元后暗淡收场相比,骆驼服饰相对走得比较稳健。2010年4月,Camel骆驼品牌进驻淘宝商城,7月份正式开始正常化运营。艰难起步的骆驼网店,每日的UV仅有1000多,一个月才卖700多双鞋。

  至今,Camel骆驼服饰试水电子商务一年半,已在淘宝网等电子商务渠道上陆续铺设男鞋、箱包皮具、户外运动、女鞋等产品线,自己的独立B2C商城也在积极筹备之中。骆驼服饰更雄心勃勃计划“网”罗天下,将线下经销商全部拉上电商路,双轨并行。

  据骆驼服饰总经理万金刚介绍,现在的网购群体已不再像几年前处于培育期,而是成熟期,消费者更重视性价比。对于企业来说,尽管上线货品价格相对便宜,线下品牌标价高,但线下品牌通常会打折扣,总体来看企业从单个商品获得的收入并无太多变化。

  万金刚说,从目前来看,骆驼服饰从淘宝商城获得的数据比较良性,而且数据分析很清晰,5分钟之前的东西就可以看到转换率多少,购买次数,价位在哪块比较集中。“9月19号到10月20号,我们在淘宝商城做了一个送机票活动,这个活动销售规模达到1000万。”

  骆驼服饰对于当前在电商的尝试比较满意,今年骆驼服饰总收入大概是30亿元,其中上线业务的收入可达到3亿元,占总收入的10%。从上线收入来源看,主要集中在淘宝商城,来自自己独立B2C平台的收入可忽略不计。

  对于淘宝商城旗舰店和B2C平台关系,万金刚给予解释,称自己独立B2C平台并非是淘宝商城旗舰店补充,而是一个发展方向。骆驼服饰计划先在淘宝商城做一段时间,再加大力度做B2C。“做自己独立B2C难度比较大,可能还需要等待一年或者更长时间,行业也没有到爆发期。”

  万金刚曾表示:“我们之前比其他传统品牌速度快,在他们还在犹豫要不要做电商时,我们已经率先做;现在我们希望比淘品牌还要快。”在万金刚看来,电子商务是一个从未有过的历史机遇,必须把握。这是他的商业直觉。