红杉资本Michael Moritz：优秀公司成功的基因

 　　1月17日，著名风险投资家，红杉资本资深合伙人迈克尔·莫瑞兹（Michael Moritz）来到清华伟伦楼国际报告厅，与创业者分享了他所总结的创业者法则。

　　他的演讲从清华大学开始，不仅因为他来到清华，而且红杉资本中国的很多为同事都毕业于清华大学。毕业于牛津大学历史系的莫瑞兹认为，大学是产生重要思想的地方，许多伟大的企业都诞生于一些重要的思想，这些思想像血液、DNA一样融入这些企业。那些基业长青的公司都拥有一个长期的梦想，红杉资本愿意投资这样的公司，他们能够错存活5年、10年、15年，甚至更长久的公司，他们具有以下特点：

　　We want to be owners of our destiny（所有者掌握公司命运）

　　build someting special（与众不同）

　　different（特立独行）

　　invest our time and money（投资自己的时间和金钱）

　　leave someting that lasts（保持业务的持久发展）

　　风险投资是所有权与股权的投资，考量不会很复杂，和PE不同，我们投资那些能看到以上DNA的公司。他们的创始人往往是移民或者移民的后代，来自小村镇。不仅红杉资本在美国投资的公司要求团队里有移民后代，甚至包括红杉资本本身的投资团队，都要求有多元文化背景的人。他认为，这样的人渴望获得知识，愿意在公司中获得一生最重要的成就。

　　接下来，莫瑞兹以道琼斯30种工业指数中存续时间比较长久的指标股公司为例，讲述这些公司创始阶段都尊崇了哪些法则。

        宝洁公司

　　他先以宝洁公司为例，这家公司已经存在了三个世纪，1837年创立的时候，它是一家生产香皂和蜡烛的公司。它之所以到今天仍然生存的不错，并且还在成长，一个重要原因是它所在的市场不会一夜之间消失，并且规模庞大。所以如果你想创造一个1000亿美元市值的公司，你至少要找到一个2000亿美元规模的市场。当然，市场有多大取决于有多少人会使用这种产品，是否需要某项技术。

　　Pursue billion dollar possibilities（追寻十亿美金的可能性）

　　沃尔玛

        不像中国有许多女性也会创立自己的公司，接下来由男性来继承，在美国，公司的创始人基本都是男性，可能由女性来继承，沃尔玛就是个例子。它现在是一家每天营业额10亿美元的公司，创始人山姆.沃尔顿于1962年创立它，在1962～1970的8年时间里，他开设了38家店，这个速度和今天的规模比起来不算快，实际上当时山姆扩张很谨慎，起初的8年，它主要在搭建公司的框架，为后来能够低成本、高效率地运营留出了空间。

　　沃尔玛的法则：expand with care（谨慎扩张）

　　low costs leave room（低成本留出空间）

　　新闻集团

        默多克78岁了，50年前，他进入传媒行业时候，巨头是那些电视公司，ABC、NBC等，比他的报纸规模大不知道多少倍，但今天新闻集团超越了他们，能够随着时代变化，将自己的发展成一个多元化的媒体集团，这主要得意于老默多克经常能够像旁观者一样审视自己的公司。实际上很多人是固步自封的，不愿意跳出来审视自己的公司。

　　新闻集团的法则：examine your company as an outsider（像旁观者那样审视你的公司）

        联邦快递

　　联邦快递早期阶段曾濒临破产，那时候很多人给他忠告，就像通常你在创业的时候，许多人都会给你忠告一样，但通常他们是错的。每一个伟大的公司成功的过程中，都有无数怀疑者说，这不可能做成，那也不可能做成，但怀疑者通常错了，而这些成功企业的创始人都非常忠于自己的梦想。

　　联邦快递的法则：skeptics are often wrong（怀疑者通常是错的）

　　never bow to setbacks（从不屈服于挫折）

　　capital limtersity sometimes works（集中资本有时事半功倍）

        耐克公司

　　耐克公司的创立就是因为创始人菲尔。奈特认为自己能创造更好的跑鞋，他也没什么秘密，他愿意向供应商学习；并且在别人一开始不接受他新设计的鞋的时候，他没有顾及太多，依然坚持做好的鞋，坚持做好的产品本身就胜过一切了。

　　耐克公司的法则：learn form supplier（向供应商学习）

　　create products advances themselves（创新的产品本身已经很好）

        亚马逊

　　亚马逊公司的创始人贝索斯是一个无论何时都从未失去激情的人，无论是今天还是15年前，15年前，亚马逊的主页非常简单，和今天相差太大，他没有借助什么外部资金，完全依靠自己的力量，并且有非常长远的目标，他会在经济衰退期继续投入。

　　亚马逊公司的法则：

　　Lack of money breeds ingenuity （人穷计长）

　　invest during downturns（经济衰退期投资）

        苹果公司

　　这些公司的伟大成就证明，一个人是可以改变世界的，接下来我就要和大家分享一个特殊的人，他两次改变了世界。他就是史蒂夫.乔布斯。红杉很早就和苹果公司有合作，那是1976年，当时投资了60万美元。

　　后来我写过一本书，叫《回到小王国──乔布斯如何两次改变世界》，很荣幸出版社会前不久再版了这本书。

　　这里有一个苹果公司的销售额和时间变化构成的曲线，1986年乔布斯被董事会解雇，1996年他回到苹果公司，2007年公司的营业额达到248亿美元。1986～1996年这10年，我叫它放逐的十年（the wilderness years）曲线是向上的，说明销售额是在增长的，但这掩盖了一些真实情况。实际上，那时候个人电脑产业飞速发展，微软公司和后来追赶上苹果的IBM公司都有更快的增长，在这种情况下，苹果公司的市场份额下降了，有限的增长来自于整个产业的增长。

　　这10年中，公司里掌权的是一些成年人，John Sculley（1983～1993），Michael Spindler（1993～1996），Glamelid（1996～1997），这些成年人没有给公司带来成功，当时流行一种声音，就是认为初创公司的年轻创始人需要长者的教导，我现在不认同这观点，年轻的创始人其实需要不是教导，而应该小心董事会，提防成人监管。成年职业经理人并没有给公司取得好成绩，因为长老们通常不理解世界的变化，成年经理人无法成为公司的灵魂人物。成年经理人要想做好年轻创始人创立的公司的CEO，需要拓展自己的智慧面。

　　乔布斯回苹果的时候，公司陷入危机，当时Dell电脑创始人迈克尔。戴尔甚至说，如果我执掌苹果公司，就把它关闭，然后把剩下的钱分给股东。（12年后，苹果公司的市值相当于6个戴尔电脑的市值）。

　　苹果公司的经验：

　　1975年～1986年

　　be careful about board（要当心董事会）

　　be wary of adult supervision（提防成人监管）

　　乔布斯回来之后，公司做了新的宣传海报，比如这张用的拳王阿里的照片，左上角有一个苹果公司的小标志。当时市场部的工作人员认为，广告语应该写“我们回来了”，但乔布斯说，不，我们应该采用更积极的广告语，我们要与众不同！因为当时的年轻人就是希望有与众不同的电脑，苹果推出一系列电脑满足了他们。乔布斯的改变可以总结出以下法则，他避免了过去在苹果犯过的一些错误。

　　1996年至今be realistic about situation（面对现实）

　　communicate clearly（清晰沟通）

　　only do essentials（只做必要之事）

　　better start with small wins（从小处开始）

　　一些新的产品开始从苹果诞生，比如Mp3播放器流行起来的时候，乔布斯看到机会，他的成功源于他做到了下面几点。

　　iPod在72个月里成功的秘密：

　　new product born out of （新产品诞生于）

　　fear（恐惧）

　　dissatisfaction（不满）

　　speed（速度）

　　personal need（个人需要）

　　新产品成功的法则：Don‘t build useless products（别发明无用的产品）

　　When lightening strikes – strike！（别让灵光一闪跑掉！）

　　Design what you want to use（设计你想用的产品）

　　接下来莫瑞兹介绍了红杉在中国投资的一些案例，比如乡村基，麦考林、飞鹤、匹克、斯凯网络、东方风行等，他认为中国会产生大量具有成功的创业DNA的企业家。

【本文由投资界合作伙伴创业邦授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。