高原资本领投VIVA千万美元 涂鸿川瞄准手机富媒体

　　1月19日，高原资本董事总经理涂鸿川和VIVA （北京维旺明信息技术有限公司）CEO韩颖接受了清科研究中心的独家采访，正式确认VIVA获得高原资本领投、法国VENTECH基金及中国宽带产业基金董事长田溯宁跟投的合计1000万美元A轮投资，并表示该笔资金已全部到账，主要用于产品开发和市场发展战略方面。

　　奥运会以后，越来越多的人看到了手机作为媒体的优势，并且非常看好无线广告的未来。富媒体手机，通过声音、图片、动画、视频杂志等为主要表现形式，在手机的平台上传递信息、服务与广告。如果第一代SP只能提供简单的图片、铃声等简单服务为特征，那么第二代SP就要给用户提供其认可的服务、愿意购买并可以持续的购买的服务，VIVA CEO韩颖认为：“我们在移动无线互联市场是个探索者，我们提供的服务肯定是移动互联网上用户需要的。”

　　如果说互联网的未来在视频，那么无线互联的未来是不是就在富媒体手机上？在高原资本为数不多的投资事件里，涂鸿川在视频出手后又在大形势的“寒风”中瞄准了手机富媒体这个“富”有未来的亮点。

　　清科研究中心：很高兴与你见面，在我们的印象中，高原资本并不是一家高调的投资公司。

　　涂鸿川：是的。比如说我们是奇虎安全卫士360的主要投资人，全球知名的史泰博也是我们零售业基金投的，但我们的投资一直比较低调。我们的风格就是一定要先策划，我们并不先去做市场推广，不能没有策划就去烧钱，我们投的这4家公司可以说，2年内都不需要再融资。大家都知道视频网站在走下坡路，但我们投的悠视网的带宽成本只是其他网成本的10分之一。

　　我们共有8支基金，包括7支国际基金，1支零售业基金，总规模是31亿美元。TMT＼医疗＼零售＼高科技等是我们投资的重点。此次投向是环球的第7支基金投出的。

　　清科研究中心：此次投资，大的着眼点在哪里？

　　涂鸿川：我们是在去年年底签下的这个项目。有几点考虑：

　　2G到3G，我们认为对手机互联网是一个非常大的事件；我们还观察到，用户使用中高端手机的普及率也在大幅提高，所以我们看好这个市场。

　　3G出现后的市场情况非常好，大家都想借助3G的发展势头，获取更多用户。但是单有3G是不够的，一定要有内容。形象地比喻，高速公路原来有两条跑道，现在有了6到8条跑道，可是不能没有足够的通行车辆。所以VIVA做的就是把传统媒体通过合作的方式，整合在一个手机平台上。以往的杂志会通过不同的模式呈现给大众，现在统一到一个平台上，运营商与之联系也变得很简单。

　　另外我们在这场风暴中并没有受伤，还有一个很健康的心态去投资。

　　清科研究中心：投向韩颖和VIVA的关键之处何在？

　　涂鸿川：网通99年成立，韩颖主要负责市场，02年大网通成立后，他仍是主要负责人，后来离开，去了央视国际当顾问，其后他开始接触手机电视和媒体，了解手机、了解媒体、了解广电、了解工信部，这样的人很少。现在他的公司成立不到两年，但发展速度很快，很健康，正规、整合是他们的两个关键词。他们找到了3G和高端用户之间的一个很好的切入点。

　　手机业务方面我们已经看了有三年多，我们认为韩颖的团队是一个不错的团队。东方龙等媒体都是他们的签约内容合作伙伴，他们从事的就是主流媒体的方式，很正规。


　　清科研究中心：我们了解了一些您的简历，您是基于什么考虑进入这个市场的？

　　韩颖：我在2006年开始看项目并筹备新公司。VIVA成立已经接近了2年。我们认为在无线互联网领域，将来会有很大的发展空间。手机用户数量上有多大，有1.14亿用户，会有多大的需求；而且，另一个重要的特点是，当我们使用手机以后，手机就没有离开过我们，可以说24小时在我们的身边，所以我把它叫做“一米传媒”。

　　这个媒体拥有并蕴含着极大的价值，这些就是我们作这个事情的初衷。

　　清科研究中心：你们拥有的优势是什么？

　　韩颖：今年是无线宽带元年，这个行业有很大发展空间，我们一个很大的优势，或者是资源就是拥有广泛的人脉，所以同类公司有的已经进入了五年，而我们一旦进入，发展很快。

　　清科研究中心：您提到的“一米传媒”，既然是传媒，与我们熟知的传媒有什么不同？

　　韩颖：我们一开始并没有想清楚手机媒体与传统媒体的不同，所以一开始就拼命的去作用户数量，力争做大，并不太关注收入来源与收入模式，但当我们越来越深入其中以后，我们的用户量大幅增加，奥运会后，我们的用户数由300万突增到700万用户，但我们并没有因客户量的大幅上升而收到钱。

　　这引起了我们思索，我们开始思索手机媒体是一种怎样的盈利模式。吸引大量眼球，然后卖广告这个模式在手机媒体上是否行得通？我们认为手机的定位与互联网是不同的，它未来一定会走服务的模式。我们的很多服务是收费的，90%以上的服务不免费。这个思路决定了我们的战略和策略。我们的合作伙伴也赞成我们的战略。

　　清科研究中心：提供收费服务是一块，广告是手机富媒体的另一块，它有什么特点？

　　韩颖：在手机富媒体上可以提供精准的广告定位，我们不是分众，我们将是“个众”，这是我们将来的广告模式。

　　过去我们做事情总想满足所有人的需求，投入大量人力物力开发，而事实上，一，不是你提供的服务所有人都喜欢，二，我们提供的东西不需要满足所有人的需求。我们今年的目标是每个产品都拥有10-20万用户就非常好了。

　　清科研究中心：现在VIVA有什么产品提供出来？已有多少用户？

　　韩颖：VIVA现在拥有5个产品：手机电视；手机报刊亭，目前有650种杂志；手机钟表，今年会做日内瓦的手机钟表展，我们会卖展位；手机汽车；还有一个手机博物馆。去年年底陆续推出了这五个产品。
我们把用户划分成三类，即注册用户、活跃用户、收费用户，现在注册用户有780万。

　　清科研究中心：和高原等投资方合作感觉如何？

　　韩颖：我们认为高原资本看的是比较远的。我需要一个人一起讨论战略、研究管理问题、运营问题、人才的引入、包括合作伙伴关系的建立等等，如果单纯投钱就太简单了，我们需要的是不断的互相促进。高原资本投资风格很稳健，我们和高原的涂鸿川合作很幸运。

　　另外投资人的结构和背景以及对公司产生的帮助，都很重要。高原是美国基金，会提供海外上市等附加价值；法国基金在欧洲很有影响力，做媒体也离不开欧洲市场；田溯宁代表的国内背景，产生的影响等不可低估，这样看，我们与投资方的合作不仅仅是投钱的关系。

　　清科研究中心：1000万美元在使用上有什么考虑和安排？

　　韩颖：我们使用在产品开发和市场开发上，这是下一阶段最主要的投向，我们还有发展战略联盟的任务。

本文来源投资界，作者：徐孝成，原文：https://pe.pedaily.cn/200901/2009012059659.shtml